小程序为新零售带来更顺畅的社交裂变,小未程序深度解读

根据资料,今年6月底微博陆续上线了三款小程序,包括微博极速版看明星视频搞笑八卦(以下简称“极速版”)、微博鲜知以及微博。

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原标题:微博借道微信薅流量羊毛,或为用户下沉铺路

坐拥10亿用户的微信,推出小程序后,截止到2月份,小程序的日活跃用户已经突破2亿人次,作为手机移动端最大的流量入口,推出无需下载触手可及的小程序功能后,58同城、携程、唯品会、美团各路巨头纷纷上线小程序,微信在长期的发展过程中除了自身平台的运营,满足用户在多元化场景下的各类需求,在发挥社交功能的同时,也起到了链接的作用,而微信小程序实现的是无缝链接。,微信商业化尝试一直十分的谨慎,张小龙曾表示他希望微信商业化是不基于骚扰的、基于流量变现的商业化。触手可及、用完即走的小程序,被寄予微信商业化的厚望,不过最初小程序极为克制,产品形态比较初级、应用场景和资源扶持也十分有限。但一年内,顶着无数非议,微信小程序持续优化快速迭代,不断释放资源和入口,最终逆风高飞。

微博副总裁曹增辉表示“微博的核心是社交媒体的形态,这个形态决定了我们在获取用户和消费内容上有我们独到的地方,即便下沉,微博仍旧是以社交媒体定位去做。”换言之,微博仍然是以内容输出的形态存在于微信之上。

无论是微信,仍是整个腾讯系统,在电子商务方面都不具有太多优势。而此次微信小程序的推出或许能改变这样的现状。由于商家能够极大的开阔想象力,小程序多场景、多兴趣化的使用,增加获取粉丝的通道,提高用户体验。利用创意,整合微商资源,微商促进了微信电商化的进程,特别是优质微商更是为微信电商化做出了不可磨灭的奉献,尽管很多微商经过数次打击,但它们具有的重量级用户、供应商以及完善的销售途径,这些对于正在生态丰厚化的微信,仍然是最宝贵的财富。当然,小程序完全能够满足这些微商团队的优势,开发出优质功能,然后完成由内容驱动的丰厚购物场景的电子商务。小程序天生自带社交属性,依托近十亿的微信流量平台在过去的一年中已经产生了非常多的社交裂变模式,比如社交拼团、红包分享、助力砍价、礼券赠送等。一个爆款小程序也好,一款爆款产品也好,想要在短时间内塑造品牌形象,打造成功的营销策划,小程序就是最好的帮手

客观来讲,对于微信来说,微博内容及资源的导流,在微信是以小程序形式呈现,依然建构在微信生态之上,流量在呈现形式上并没有外溢。同时,在内容方面也实现了微信闭环内对微博内容的引入和内容生态层面的丰富。

从小程序上线的第一天起就是为切入线下生活场景而生的。当年腾讯推出拍拍网进入C2C电商,目标直指阿里巴巴的淘宝,腾讯是一家极具战斗力的公司,和腾讯走在同一条道路上的产品几乎都被这辆威力十足的坦克压成尘土,但阿里巴巴也是一辆装备精良战斗力爆表的坦克,拍拍网丝毫没有撼动淘宝,最后沦为腾讯入股京东的陪嫁。入股京东和唯品会后,腾讯又联手京东入股万达,开启线下生活服务之战。线下零售30多万亿市场,相比线上零售5万亿的市场份额,线下零售具有更大的想象空间可以发挥。而马化腾联手京东万达,正在下一盘智慧零售的棋,而作为这盘棋的切入口,微信小程序就是最大的连接器,用小程序连接线下生活、零售、服务,为了力推小程序,将公众号独立出去,留下更多的流量入口给这款新生物。2018年我们会看到越来越多的线下门店及服务行业会上线小程序,呈现井喷式的门店+小程序模式,从附近定位、精准广告、线上预约购买、线下体验核销、会员管理、大数据多维度重构传统零售模式,而一切都会以微信这个庞然大物连接器为中心,辐射所有行业!尽管张小龙在
2018
微信公开课上提出,小程序不是专门为电商准备的,但不可否认的是,去年小程序电商炒的红红火火,不少人商家把小程序电商当做移动电商红利期过后的转折点。

而小程序极低的获客成本和极快的获客速度,促使着许多传统的应用也纷纷上线小程序,特别是需要拼流量的应用。

小程序为新零售带来了更加顺畅的社交裂变。依托微信强社交平台而生的小程序,生来即自带天然社交属性.与传统H5不同,小程序无论在展示方式还是流畅度方面都更胜一筹。小程序目前已经出现社交分享金、拼团、买赠、分享积奖、砍价等多种形式。比如拼多多就是借助原有用户,将小程序通过微信群和朋友圈的形式裂变出去,获得新的用户,实现快速的用户收割。微信小程序拼多多小程序上线半年以来,已经拼出了过亿访问量,小程序弥补了内容电商缺失的互动性。小程序诞生后,内容电商展现了巨大的潜力,越来越多公众号加入小程序电商的行列,以内容作为导购信息深度营销。公众号可以直接绑定小程序,图文中还可以直接插入小程序卡片,小程序作为简单直接的购买渠道完美弥补公众号内容缺失的互动性。此外,积累的社群和个人号粉丝也能直接为小程序导流。

微博在流量压力下也不得不开始借道微信。

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以摩拜为例,作为最早入驻小程序的第一批企业,在小程序还遭受冷遇的情况下,在第一个月就做到了每周使用量100%的增长,日注册量30倍的提升,以及超过5千万的服务使用次数。

小程序时代创业门槛确实降低了很多,创业者应当充分利用小程序的优势,以最快的速度做出可执行的产品,进而节省商业模式测试和产品测试的周期。门槛降低是对所有创业者而言的,当所有创业者都站在同一起跑线上,又要靠什么来把握机会、占领先机呢?有资金、有资源实力的创业者肯定一直都有机会,但是创意型、思考型创业者更容易施展开手脚,互联网平台建设的成本和周期大大降低,那就要求创业者应该把更多的时间和资源分配在顶层架构设计、用户服务质量提高、后续运营上,创业者需要具备以下五种能力,才能在小程序时代脱颖而出。

近日,蓝鲸TMT观察到,最新更新的8.90安卓版本的微博出现了几个惹人注意的改变。

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从当前微博的定位来看,内容形态上优势巨大——有文字、文章、图片、视频、直播。这赋予了微博作为一个超级内容生态的地位,同时也意味着,无论微博以何种形态存在,都对其所建构之上的平台有巨大的流量价值。

结合最近两个季度的的财报会议,微博高层提到最多的表述就下沉三四线,加之第一季度起微博的用户增速明显放缓,改版后种种动作不难理解为微博试图借助小程序向微信方面借道。

小程序出现前,对于三四线城市用户以及中老年用户来说,使用 App
所需的下载、安装、登录操作门槛太高。

当蓝鲸TMT的提问“按照微信之前对抖音的限流和封杀,微博岂不是也可能会面临同样的问题,在改版中做出这么大改变,微博不担心这种情况吗?”

但对于微博而言,借道微信实现下沉,也不是没有风险。

再看第二季度的数据。截止至 2018 年 6 月,微博月活跃用户达到 4.31
亿,日活跃用户增至 1.9 亿,移动端占比达到
93%。相比上一季财报披露的日活1.84亿,一个季度用户仅增长0.06亿。可以说,微博已经有了很强的用户增长隐患。

根据微博的数据显示,微博今年5月比去年6月月度独立设备数增长了1.2亿台,2018Q1月活破4亿,日活1.84亿。虽然看上去一片欣欣向荣的景象,但后劲不足已经成为微博的瓶颈。

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对微博来说,早期用户以一二线城市为主,到现在三四线城市用户占到很大的比例,再往下走可能还要到五六线以下城市。如何解决微博在五六线城市的用户获取能力,肯定是微博非常重要的工作,可能也是一个挑战。

微博虽具有社交属性,但其更重视内容,更侧重作为“社交媒体”的特点,与微信并不形成直接竞争关系。

微博副总裁曹增辉对此表示:我们从二次崛起到现在也短短几年,这期间用户规模大概增加了将近一倍。用户规模不可能无限制的增长,速度比前两年肯定是会有所下降的。

微博高级副总裁曹增辉曾表示“Socia和Media终究是两回事,微博和微信不是你死我活的替代关系,而是两个活在不同维度中的产品,微博媒体化的浅社交有其生存的价值。”

微博与微信共赢?

进一步研究发现,当用户把微博转发给微信好友,在微信页面不再是链接,而是小程序形式。当微博被分享到朋友圈时,虽然打开的是链接但当页面下拉也会发现微博的小程序二维码。

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